第242章 先礼后兵

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经过一个短暂却又深沉的睡眠，阿基的精神已经完全恢复。

当他下午再次踏入hSS训练中心的办公室时，选秀大会通宵达旦带来的疲惫感已经一扫而空，取而代之的是一种猎人进入猎场前的兴奋与专注。

小徐比他到得更早，这位首钢的“太子爷”虽然在球队里没有任何正式的头衔，但他对这些幕后运作的兴趣，显然比继承家业要浓厚得多。

他正兴致勃勃地跟球队的首席数据分析师，一个叫迈扣的mIt高材生，讨论着自由市场上几位“低薪高能”球员的高阶数据。

看到阿基进来，小徐立刻迎了上来，脸上带着一丝邀功的笑容：“基哥，都安排妥了。”

“跟塔克那个大名鼎鼎的经纪人安德烈·巴克纳通了气，他说明天上午十点，他会准时在线上等咱们。”

“干得不错。”阿基满意地点了点头。

他知道，对于小徐来说，这些事情都是小菜一碟。

他在这里，更多的是一个观察者、一个学习者，一个能随时提供不同视角和建议的发小，而不是一个需要处理繁杂事务的助理。

那些专业的事，自然有专业的团队去做。

“安德烈·巴克纳……这家伙可不好对付。”阿基走到办公桌前坐下，脑海里迅速浮现出关于这位经纪人的资料。

安德烈·巴克纳，在圈内以精明、强硬着称，尤其擅长为他的客户，那些处于生涯中后期的角色球员，争取到超乎市场预期的养老合同。

他深谙球队心理学，知道如何利用球员的价值和球队的需求点，来进行极限施压。

与他的谈判，将是阿基休赛期操作的第一块硬骨头。

“基哥，咱们之前不是计划给塔克开2年1800万，甚至2000万吗？”

“这么有诚意的报价，那经纪人还能怎么着？”小徐有些不解地问道，

“塔克都36了，这合同在别的队可拿不到。”

“你把问题想简单了，小徐。”阿基从桌上拿起一份文件，那是球探部门刚刚整理好的，关于pJ·塔克的自由市场价值评估报告。

“你看，”阿基指着报告上的内容，

“报告里分析得很清楚。塔克的价值，不能只看他的年龄和常规赛数据。他在我们季后赛里的作用，是独一无二的。”

“他是我们小个阵容里的轴心，是更衣室里的老大哥，是防守端最硬的那块骨头。”

“他能从一号位防到五号位，能在底角投进最关键的三分，还能用他那双数不清的限量款球鞋，来提升球队的士气。”阿基半开玩笑地说道。

“这些价值，是数据体现不出来的。安德烈·巴克纳手里握着的，就是这些‘无形资产’的牌。”

“他会告诉我们，没有塔克，我们的防守体系就会出现漏洞；没有塔克，更衣室就少了一个能镇住场子的声音。”

“所以，他会咬死一个价格不松口？”小徐皱起了眉头。

“没错。而且，他还会利用其他球队来抬价。”阿基的眼神变得深邃，

“比如，费城的莫狗，他当年亲手把塔克带到火箭，现在肯定想把他重新招致麾下，去对付杜兰特；”

“再比如，密尔沃基，他们刚刚被我们淘汰，亲身体会过塔克的难缠，他们也迫切需要这样一个硬汉来提升球队的气质。”

“这些人，都会成为巴克纳手中的筹码。”

“他会营造出一种‘塔克非常抢手，你们篮网再不拿出最大的诚意，人可就没了’的氛围。”

小徐听得后背有些发凉：“那……那我们不就变得很被动了？”

“所以，我们的策略也要相应地调整。”阿基露出一丝狡黠的笑容，

“之前说的2年1800万，那是我们的心理价位上限，是用来震慑市场的，但绝不是我们的起手价。”

“我准备的第一个报价，是2年1600万。”

“1600万？”小徐愣了一下，“这比预期低了不少，那经纪人能干吗？会不会直接把电话挂了？”

“他不会。”阿基胸有成竹地说道，

“因为这个价格，已经高于雄鹿和76人能给出的中产特例了。”

“这第一份报价，目的不是成交，而是传递两个信息。”

“第一，我们非常有诚意，我们给出的价格，已经超过了你们在市场上能拿到的最高价。”

“第二，我们也很理智，我们不会因为是冠军球队，就漫天撒钱。”

“我们尊重塔克的贡献，但我们也有自己的预算考量。”

“这就叫‘先礼后兵’。我先把姿态摆出来，把谈判的主动权，从一开始就抓在自己手里。”

“如果他接受，那我们省下了200万的薪金空间，这在未来可能会起到决定性的作用。”

“你看看库班，精明一世，却在夺冠后犯了最大的错误。”

“他为了省下未来的钱，亲手拆散了冠军阵容。”

“我们现在省下的每一分钱，都不是为了省钱本身，而是为了能把这些钱，花在刀刃上，比如匹配阿伦的合同，比如给格里芬一份让他无法拒绝的中产。”

“这200万，可能就是我们留住格里芬，而不是让他被湖人或快船用底薪挖走的本钱。”

“如果他不接受，那我们再慢慢往上谈，每一次加价，都要让他感觉到，这是我们经过深思熟虑后，挤出来的预算。”

“我们要让他觉得，他是在和我们一起，为了卫冕这个共同目标而努力，而不是单纯地在进行一场你死我活的商业谈判。”

小徐听得叹为观止，他感觉自己这位发小的脑子里，装的不是篮球，而是一整套的《孙子兵法》和《谈判心理学》。

“基哥，我算是服了。跟你比起来，我们家老爷子那套商业谈判，简直就是小孩子过家家。”

阿基笑了笑，没有接话。

他知道，真正的对话，还在明天上午十点。

第二天，hSS训练中心，总经理办公室。

时间，上午九点五十八分。

阿基和小徐已经坐在了会议桌前，桌上的视频会议系统已经调试完毕，随时可以接通。

他们的对面，还坐着球队的副总经理兼首席法务官，一个叫杰夫·罗森的犹太裔中年人，他负责审核合同中的所有法律条款，确保万无一失。

气氛，有些凝重。

“基哥，说实话，我还是有点紧张。”小徐小声嘀咕道，“感觉像是在打总决赛抢七。”